Le Management commercial et les avantages de l’externalisation de votre direction commerciale chez Inspiris.
Pour leur développement commercial, les TPE et PME ont besoin à la fois d’une force de vente performante et d’un Management commercial solide.
- Déléguer le Management commercial vous permet de gagner en temps, en coût et en efficacité.
- Déjà répandue dans les pays anglo-saxons et nord américains, l’externalisation est une solution souple et complète qui permet aux entreprises de se développer et de mieux faire face à la concurrence.
- Vous pouvez ainsi vous concentrer sur votre cœur de métier, tout en gardant la maîtrise de vos objectifs et de votre projet d’entreprise.
La méthode Inspiris : Management commercial et Direction commerciale externalisée
Que vous ayez fait le choix d’une force de vente interne, ou d’une force de vente externalisée, Inspiris propose d’organiser et de manager cette force de ventes pour vous. Nos intervenants sont des professionnels de la négociation et de la mise en place de stratégies commerciales. Ils connaissent le monde du bâtiment, de l’industrie, du service, ils ont l’expérience de la vente directe auprès des distributeurs.
Inspiris prend en charge pour vous, les missions suivantes :
- Prise en compte des objectifs du dirigeant
- Définition des moyens financiers
- Définition des objectifs commerciaux
- Définition des indicateurs de suivi
- État des lieux de l’organisation
- Définition de la nouvelle stratégie commerciale
- Mise en place de la tactique commerciale
- Définition de la politique tarifaire
- Contrôle des documentations commerciales
- Création des argumentaires
- Audit des commerciaux
- Formation des commerciaux
- Étude du marché cible
- Création du book commercial
- Coaching des commerciaux
- Pilotage des réunions commerciales
- Reporting auprès du dirigeant